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      王富紅:笑瞇瞇的劉老板
      2019-12-17 來源:青海作家網 作者:青海作家網

      笑瞇瞇的劉老板

      王富紅

      摘  要:

      本文記述了青海省東部農業區的海東市樂都區一位在改革開放大潮中白手起家的馬鈴薯購銷老板的創業史:從起初的小本生意到嗅到馬鈴薯商業氣息繼而摸索起步,從最初幾年的碰壁虧損到總結經驗教訓、走出困境、實現超越,從單打獨斗、小打小鬧到專業合作、規模經營,從目前的單一業務到產生購銷、精深加工一條龍的設想。發家致富的劉老板為實現該區脫貧致富發揮著實實在在的作用。出于對改革開放政策的絕對信任及得益于連連成功的喜悅,他呈現給外人的總是一張笑瞇瞇的臉龐。(正文字數:3848)

      關鍵詞:改革開放,青海省樂都區,個體老板創業史,馬鈴薯購銷

       

      2015年國慶假期,正值樂都區北部山區洋芋(馬鈴薯)的最佳收獲期。與往年一樣,我和愛人回老家幫家里人挖了幾天洋芋。下午三點半左右,路邊有人開始用手持擴音喇叭喊“收洋芋了”。我問這是誰?三弟說這是劉老板合作社的人。這時,三弟停下手中的活,用合作社預留的編織袋一袋袋地往路邊背轉洋芋,接著,我、弟媳也加入了背轉的行列。路邊停著一輛大卡車,車旁兩個小伙子在忙著過稱、計數。我問他們誰是劉老板,他們說劉老板到別的村子里查看、驗收去了,過一會就來這里。約莫六點左右,三弟說劉老板的車來了。我抬頭一看,遠遠看見從一輛小越野車上跳下了一個高大、偏胖的中年人,一下車就用手摸袋子里的洋芋。等走近時,就聽見他反復叮囑兩個收購人一定要把好關,不要把小的、壞的洋芋裝上車。經簡單寒暄,得知他是樂都區崗溝鎮湯官營村村民,每年到這個時候他都要到各鄉鎮的收購點督查一下,不然不放心;他還在距樂都區府所在地碾伯鎮不遠的水磨營火車站附近有個洽談業務的辦公地點。劉老板圓臉盤、細長眼,說話時笑瞇瞇的,看起來很和善、厚道。    

      2017、2018年國慶期間我仍到老家去挖洋芋,但這兩次卻沒見到劉老板,收購點負責人說他去其他鄉鎮巡查去了。這時,我才意識到劉老板的洋芋生意應該做的不小啊。于是,我向收購點負責人索要了劉老板的聯系電話,準備和他好好喧一次。

      由于樂都洋芋主產區大都在邊遠山區,改革開放后的相當一段時間內,仍以自發種植、自給自足的小農經濟為主。隨著科技興農措施不斷落實,洋芋產量連年攀高,除自家食用外,每年都有大量剩余洋芋待售。這些山區沒有鄉鎮企業,沒有村辦經濟,收入來源極其有限,洋芋是很多家庭賴以增加收入的唯一潛在資源。但由于地處偏僻山區、交通不便、信息閉塞及互助合作經濟弱小,洋芋賣難是當地農民最頭疼之事。因此,每年秋收后,薯農就駕著驢(騾)車前往城鎮機關單位、工礦企業家屬院出售并一路叫賣。他們起早貪黑、忍饑挨凍,最終也賣不掉多少,大部分洋芋只有用來喂豬或焉掉、壞掉,造成了很大的浪費,因而非常盼望能出現個能人帶領或幫助他們解決洋芋的賣難問題。進入新世紀后,隨著中央對“三農”工作的日益重視和開放搞活的不斷推進,這樣的能人終于陸陸續續出現了,劉老板就是其中之一。

      今年正月初五,利用去老家團拜的機會,我撥通了劉老板電話并專程到他家進行了走訪。還未落坐,劉老板就笑瞇瞇地領我到屋里屋外參觀了一下。劉老板,名喚劉元太,現年50周歲,待人熱情、誠懇。家里有兩面磚混結構房子,屋內寬敞明亮、干凈整潔,上下水齊備,家用電器一應俱全,陳設與城市中上等家庭并無兩樣。簡單寒暄以后,劉老板就吩咐家人倒茶、炒菜,并熱了一壺青稞散酒邊喝邊聊。

      大烤箱燒的很熱,劉老板談心很濃。他父親原本在家開著粉條加工作坊,后又負責村里的粉條場。他小時厭學,但卻對父親的粉條加工生意很上心,每當寒暑假,他都要跟著父親做、售粉條。不知不覺中,他熟練掌握了粉條加工手藝,成為了父親的得力幫手。但老父親卻希望他更有出息,所以硬是堅持讓他上學。父命難違,他只好硬著頭皮上學,最后總算初中畢業了。劉老板家所在的湯官營村地處川水地區,耕地比較充裕,糧食產量穩定,瓜果蔬菜收成也不錯,加之交通便利,因而他家生活情況一直是不錯的。初中畢業后,劉老板做過兩三年小百貨生意,雖然沒賺幾個錢,卻積累了不少經商經驗。后來,不安于現狀的他為了使家里生活更好一些,從30歲出頭開始正式做起了洋芋生意,從此便一發而不可收。在寒暄過程中,劉老板始終是笑瞇瞇的---看得出,他對通過打拼得來的殷實、富足的生活感到很滿足。

      西部大開發剛起步之時,青海立足于本土比較優勢,展開了全方位、持續地對外推介工作。養在深閨人未知的青海洋芋逐漸走進了公眾視線,走上了商品經濟的寬廣舞臺。因劉老板早年有隨父做洋芋生意的經歷,所以他自然成為了外省商家瞄準合作的對象,不少外地老板托關系主動與他聯系。劉老板也早聞到了這個氣息,并打起了自己的算盤:樂都洋芋資源豐富且價格便宜,在省內只是零星地收購、銷售,但在省外尤其沿海發達地方很有市場;既然有人主動聯系,何不積極回應合作做生意呢!說做就做,于是,劉老板立即聯絡以前有過生意合作的朋友,并開始小批量購銷洋芋。

      因早就聽說西安那邊青海洋芋很搶手,1999年,劉老板便主動與西安的朋友聯系,接著便雇車親自拉著10噸洋芋去西安銷售。因事先沒完全落實好銷售渠道,所以好多洋芋賣不出去,虧了5000多元。“那次只能算是練練手,虧點,沒啥……”笑瞇瞇的劉老板說的很輕松,展示給人的卻是滿滿的自信和底氣。

      2000年10月,當時正值樂都洋芋的收獲期。有一天劉老板突然接到廣東某老板輾轉打來的電話,對方需要在一周之內發貨30噸。這應該算是劉老板正式做的第一單外銷大生意。以前從沒有做過這么大的買賣,這可咋辦:這么短的時間內,貨源如何解決?質量如何保證?車皮如何聯系?如何轉運?如何儲藏?在最初的幾天內,劉老板急得魂不守舍、茶飯不思。為了保證供貨質量,他就發動老婆、孩子、親朋好友齊上陣,或深入田間地頭一袋袋地查驗,或把收齊的洋芋攤鋪在空場地上一個個分揀。十幾天下來,劉老板嘴上泡連泡,人更瘦了一大圈??商焐鷺酚^、不拘小節的他從不把這些放到心上,只要貨能按時保質保量地發出去比什么都重要。謝天謝地,貨不僅如愿發出去了,并且小賺了一萬多元。此戰告捷,別提劉老板多高興了!嘗到甜頭的劉老板年內又做了好幾單,每次都有不錯的收益。讓劉老板更為高興的是,在此過程中,他明了了程序,熟悉了渠道,建立了人脈。此后的幾年中,劉老板的洋芋生意一直做得順風順水、穩穩當當,供貨區域也逐步拓寬。

      天下沒有永遠一帆風順的好事,這不,2004年的劉老板就很不走運。發往內蒙古、格爾木市的洋芋,因行情不穩等多種原因,虧損8萬余元,這也是目前為止最大的一次虧損,基本把前幾年賺的錢全賠進去了。痛定思痛,他花了好長時間進行反思,終于搞清了問題之所在:收購洋芋時把關不嚴,致使良莠不齊,質量不過關;運輸環節困難估計不周,天氣炎熱導致洋芋品相出現問題甚至變質;對方老板不講信用、出爾反爾(故意找茬、胡攪蠻纏等)。只有付出“血”的代價,才會換回真正的經驗教訓。對此,劉老板可謂有刻骨銘心的體會。

      但有了經驗、教訓,并不意味著以后做生意就會很輕松的。商場如戰場,這對大小商人、大小生意都是適用的法則,意想不到的小狀況隨時都有可能出現,因此必須時時、處處小心防范才是。前年冬天,劉老板趕往云南昆明去銷售洋芋,過了約定時間,那邊的接貨老板卻不見蹤影。無奈,劉老板不停地打電話催促,一小時過去了,兩小時過去了,三小時過去了……前后總共打了80多個電話,那個老板第二天才姍姍來遲。這還不算,他還以洋芋質量不過關為由橫豎挑毛病,甚至以退貨相要挾。人生地不熟的,劉老板不得不做出一些妥協。盡管如此,這次還是賺了,只是比預期的盈利少了一點。

      自開始做外埠洋芋生意,劉老板在商海打拼中不斷成熟起來,生意也越做越大,在方圓百公里內也有了點名氣,找他主動做生意的客戶與日俱增。為此,他便產生了把小生意做大做強的“雄心壯志”。經過多方奔波努力,2012年11月27日,劉老板與5個同村合伙人注冊成立了以他為法人的“海東市樂都區天路馬鈴薯種植專業合作社”,注冊資金50萬元,屬農民專業合作經濟組織,業務范圍是“組織成員種植、購銷馬鈴薯。”

      合作社成立后,劉老板的洋芋生意更是風生水起。如今,在樂都區北山十九個鄉鎮中,每個鄉鎮都有其業務經理、若干個代購點,實行供貨質量業務經理負責制,并與銷售收入直接掛鉤。供貨地域擴展到廣東、內蒙、廣西、云南、貴州、山東等地。每年收購約7000畝地的洋芋,銷售12000噸,實現營業額1000多萬元,合作社每年人均盈利十幾萬元以上,為近2000戶山區農民解決了洋芋銷路。前兩天,劉老板來電話說,又有幾個人要求加入他的合作社,有不少 “薯農”已經在打聽今年的購銷計劃?,F在,劉老板越來越體味到成功的滋味了。

      毋庸諱言,劉老板們的洋芋生意也存有一些不容忽視的問題。在與劉老板交談中,發現他們的生意目前還停留在口頭契約上,事先并沒有簽訂書面合同,也沒有預付定金,更沒有風險共擔機制,完全靠個人信用在交易,因而對供貨方來說存有很大的風險,如果出現不可預見的天災人禍,則會“顆粒無收”的。為了規避這些風險,個體老板們須進一步發揮主觀能動性,切實提升自己的風險意識、法律觀念、合同意識;同時主動尋求政府有關部門、相關行業協會在暢通信息、牽線搭橋、法律援助、意外保險等方面的及時引導、支持和幫助。

      只有不斷創新、做好規劃,才會使生意越做越好。談及未來,劉老板想提檔升級,進行洋芋購銷、精深加工一條龍,實現產品系列化。“先建個中等規模的淀粉廠再說!” 說完此話,他便笑瞇瞇地看著我??吹贸?,他對未來充滿了信心。

      可喜的是,劉老板對未來的規劃契合著目前的大好形勢。近年來,青海省通過農業結構調整,馬鈴薯已成為農牧業發展的主導產業之一。就樂都區來看,洋芋種植面積占據該區全部農作物播種面積的半壁江山。更為可喜的是,青海省于2018年出臺的《關于推動鄉村振興戰略的實施意見》《青海省鄉村振興戰略規劃(2018-2022年)》及2019出臺的《關于貫徹堅持農業農村優先發展做好“三農”工作若干意見的實施意見》中,不僅把脫毒馬鈴薯排在了大力發展特色優勢產業的重要位置,而且特別指出,要全面落實支持發展新型經營主體的政策措施,引導支持農牧民專業合作社、社會化服務組織等新型經營主體規范發展。因此,有理由相信,馬鈴薯產業發展的第二個春天已經到來,劉老板們也迎來了提檔升級的最佳時機。

       

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